همونطور که قبلا گفته شد برای خرید ملک٬ مراحلی ساده باید گذراند و آنها را رعایت کرد.
یکی از سوال های مهم اینه که چطور با فروشنده ملک توافق کنیم ؟
درواقع یکی از مراحل مهم و تعیین کننده مسیر معامله ملک؛ مرحله مذاکره با فروشنده است که نکات مهم جلسه با فروشنده توسط وکیل ملکی خدمتتان به شرح ذیل ارائه میگردد.
برای مذاکره حرفه ای با مالک و پاسخ دادن به این سوال که چطور با فروشنده ملک توافق کنیم ؟
بدون شک؛ توصیه های وکیل متخصص یکی از اصلی ترین عامل هایی هستش که میتونه کمکمون کنه.
میرسیم به گام دوم برای خرید ملک٬ مذاکره با فروشنده آن است در حین جلسه مذاکره با شخص فروشنده یا نماینده قانونی آن چند نکته را دقت کنید:
(پ.ن: درصورت نخوندن گام اول روی متن تیره کلیک کنید)
در همین مرحله موضوعاتی مهم وجود دارد که باید دو طرف معامله بر سر آن مذاکره کنند و به توافق برسند و به قول معروف معامله را ببندند.
این موارد عبارت است از قیمت و ثمن ملک، شرایط پرداخت و موارد پرداخت٬
اعم از اینکه نقد یا غیر نقد باشد، پول یا مال دیگری به عنوان تهاتر باشد و همچنین زمانبندی تخلیه ملک و تحویل آن و نهایتاً تاریخ تنظیم سند رسمی و انتقال قانونی آن.
حتماً سعی کنید مذاکره را با شخص مالک و یا نماینده قانونی مالک که اذن یا همان اجازه، اراده و اختیار انتقال و معامله ملک را داشته باشد؛ انجام دهید.
(مثالی برای درک بهتر موضوع؛ عنوان میکنیم)
شخصی مدعی است از مالک وکالت دارد
اما منتهای مطلب اختیار و اجازه فروش ملک را دارا نیست و نمایش وکالت نامه ای که بر حسب اختیارات وکیل، حکایت از مدیریت ملک مورد وکالت یا به عبارت بهتر موضوع مورد معامله را دارد و برحسب وکالت نامه، قانوناً و به صورت قراردادی نایب از طرف مالک است که امور نگهداری ملک را انجام دهد.
اما شخص نماینده قانونی برای فروش ملک نمی باشد و قرارداد با او و حتی شروع فرایند خرید ملک را دچار مشکل و اخلال می‌کند و طبعاً شخص خریدار متضرر شده و درگیر بروکراسی اداری و اطاله دادرسی در دادگاه ها و مراجع قضایی می‌شود که مستلزم اخذ وکیل ملکی متخصص و طبیعتاً هزینه های گزاف …
از منظر قانونگذار، مشاوران املاک و دلالان ملکی هیچگونه مسئولیتی در قبال حفظ منافع شما و جلوگیری از مشکلات قانونی و حقوقی در خرید ملک ندارند.
پس به تنهایی جلسه مذاکره را برگزار نکنید و حتماً یک شخص مسلط به امور و قوانین ملکی به عبارت بهتر وکیل ملکی را همراه خود داشته باشید.
حد الامکان جلسه مذاکره را در محل سکونت٬ اقامت یا محل کار فروشنده برگزار نکنید!
چرا که امکان دارد در مکان های مذکور مشکلاتی به وجود آید که فروشنده نتواند تمرکز کند.
کما اینکه در محل های یاد شده شخص فروشنده تسلط بیشتری داشته و موضوع مذاکره فروش ملک را بیشتر به نفع خود تمام کند.
همچنین مذاکره نهایی را به ساعت های پایانی روز موکول نکنید؛ این خود باعث تعجیل در بستن عامله پرخطر میگردد.
دقت داشته باشید در جلسه مذاکره اغلب فرصت کافی و مناسبی برای بررسی اسناد و تمام جزئیات مربوط به ملک مورد معامله نیست؛ پس هیچ وقت مذاکره و امضای قرارداد را در یک جلسه واحد انجام ندهید.
حتماً بین جلسه مذاکره و امضای قرارداد فاصله‌ای ایجاد کنید و به قول معروف؛ زمان بخرید تا همه مسائل و نکات مربوط به ملک مورد معامله را بررسی و مداقه نمایید.
جایی برای ابهام و بهانه‌ای برای شروع اختلاف در فرایند خرید نگذارید
یکی از مسائلی که در بسیاری از اوقات باعث شروع اختلاف بین معامله گران و طرفین قرارداد می‌شود ابهامات و تفاوت برداشت ها از توافق صورت گرفته در حین مذاکرات است.
حتماً سعی کنید در حین جلسه مذاکرات توافق نهایی شده را به صورت شفاف و صریح مشخص کنید و از اجمال و ابهام و سؤبرداشت و سو‌تفاهم در مذاکرات اجتناب کنید.
امکان دارد چند جلسه برای مذاکره لازم باشد پس در پایان هر جلسه مذاکره مسائلی را که با فروشنده به توافق رسیدید یا به قول معروف مواردی را که بستید یادداشت کنید.
قبل از اینکه توافقات نهایی بشوند؛ هیچ متنی را تحت عنوان صورت جلسه یا تفاهمنامه و یا هر عنوان قرارداد دیگری را امضا نکنید.
چرا که ممکن است ضمن آن صورت جلسه تعهدی فاحش به نفع طرف مقابل امضا و تعهد نمایید.
یاد معامله خونه خودمون افتادم چه دردسری کشیدیم